涂裝設(shè)備廠家要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)，要做的最起碼工作是市場(chǎng)調(diào)研。必須要深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地，充分研究市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)涂裝設(shè)備廠家的市場(chǎng)運(yùn)作策略、渠道管控能力、渠道商實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群、細(xì)分市場(chǎng)、各品牌市場(chǎng)占有率等。研究分析潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度、消費(fèi)方式、生活品味及心理期望值。涂裝設(shè)備廠家只有及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，這才是打響這場(chǎng)戰(zhàn)役的有力武器。
當(dāng)涂裝設(shè)備廠家進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)原來成功的營(yíng)銷策略在該市場(chǎng)卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場(chǎng)調(diào)研上，每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)屬性，涂裝設(shè)備廠家針對(duì)不同的市場(chǎng)要有不同的營(yíng)銷策略。無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場(chǎng)的戰(zhàn)略就是成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是屬于涂裝設(shè)備廠家獨(dú)特的營(yíng)銷策略。
當(dāng)我們無法改變環(huán)境的時(shí)候，我們就得學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。對(duì)于涂裝設(shè)備廠家來說，只有自己不斷改變發(fā)展策略來適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，才能在市場(chǎng)低迷的時(shí)候不致于手足無措，才有可能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
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